Marketing-Informationssystem

An den Hersteller von Waren oder DienstleistungenDa er die Möglichkeit hatte, produktiv zu arbeiten, benötigte er unter anderem Vertriebswege für Produkte. Das heißt, es reicht nicht aus, ein Produkt herzustellen, es muss als solches hergestellt werden, das der Verbraucher sehen möchte und für das er sich bereit erklärt, das Geld zu zahlen. Das Marketinginformationssystem soll die Wünsche und Präferenzen der Verbraucher ermitteln und deren Nachfrage und Wünsche hinsichtlich Qualität, Preis, Aussehen usw. berücksichtigen.

Das Marketinginformationssystem ist:

  1. Interne Berichterstattung Durch die Analyse der internen Aktivitäten eines Unternehmens (Warenbestände, Warenbewegungen, Werbekosten usw.) können Rückschlüsse auf die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Absatzdynamik, Vertriebswege und dergleichen gezogen werden.
  2. Überwachung der äußeren Umgebung. Dies ist eine Analyse der Veränderungen in der Situation im Land, den Einkommen der Bevölkerung, den Aktionen der Wettbewerber, den Veränderungen in der Produktionstechnologie und anderen. All dies ermöglicht es, die Aktivitäten des Unternehmens zeitnah anzupassen.
  3. Das Marketinginformationssystem ist auch eine Analyse von Einmalmaßnahmen. Dies spiegelt sich beispielsweise in der Erhöhung / Abnahme des Preises eines Produkts oder der Erweiterung der Produktlinie eines Produkts wider.

Diese Maßnahmen, die in einem komplexen Bereich ergriffen werden, leuchtenEreignisse innerhalb des Unternehmens und natürlich im externen Umfeld. Auf diese Weise können Sie Schwachstellen des Unternehmens analysieren und identifizieren sowie Bedrohungen identifizieren, die die Produktion beeinträchtigen können.

Das Marketinginformationssystem bietetbreite Möglichkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Käufer zu berücksichtigen, den Markt und sein Gebiet auszubauen, den Übergang zum nichtpreislichen Wettbewerb. Marketingforscher lösen folgende typische Aufgaben:

- die Merkmale des Marktes untersuchen;

- sein Potenzial bestimmen;

- Analyse der Verteilung der Marktanteile zwischen verschiedenen Unternehmen;

- studieren Geschäftstätigkeit;

- die Produkte der Mitbewerber, ihre Vor- und Nachteile analysieren.

Die Ziele der Marketingforschung umfassen auchkurzfristige Prognosen sowie eine detaillierte Studie über Preispolitik und Reaktionen der Verbraucher auf ein neues Produkt, Marktchancen im Verhältnis zu diesem Produkt und das Wettbewerbspotential des Unternehmens Es ist notwendig, herauszufinden, wer der Endverbraucher der untersuchten Ware ist, und die Vertriebswege zu ermitteln.

Marktforschung sollte antwortenAuf die Frage: Wer wird dieses Produkt oder diese Dienstleistung in welcher Menge und zu welchem ​​Preis kaufen? Unternehmen, deren Tätigkeit darin besteht, dieses Problem zu untersuchen, führen folgende Aufgaben für den Kunden aus:

- die Präferenzen der Kunden herausfinden, Umfragen und Interviews durchführen;

- die Nachfrage nach Verbrauchersegmenten und nach Regionen;

- Bestimmung der profitabelsten Märkte;

- Preisanalyse: Großhandel, Einzelhandel, Vertrag;

- Empfehlungen zur Umsatzsteigerung;

- Analyse wettbewerbsfähiger Produkte;

- das Sortiment eines ähnlichen Produkts auf dem Markt untersuchen, Preispolitik;

- systematisieren Sie alle Daten und geben Sie auf der Grundlage der Ergebnisse dieser Studien Empfehlungen ab.

Detaillierte Marktanalyse gibtGelegenheit, die Situation von zwei Seiten zu untersuchen - allgemeines und spezifisches Produkt, seine Marktposition. Das Hauptziel dieser Aktivität besteht darin, die Aussichten für die Entwicklung des Marktes in naher Zukunft zu ermitteln, zu verstehen, wie die sich ständig ändernden Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden können, und die Fähigkeiten des Unternehmens effizienter einzusetzen.

Marktforschung bietet eine Chancedie Marktsituation, die Marktaktivität, Angebot und Nachfrage, Preise und geschätzte mögliche Verkäufe verstehen. All dies ermöglicht es der Produktionszeit, die am besten geeigneten Maßnahmen zu ergreifen, um die Waren zu fördern und den Wettbewerb auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen zu bekämpfen.