Stimulierung der Verkäufe im Marketing

Verkaufsförderung im Marketing - all dasMaßnahmen und Aktivitäten, die durch ihre Tätigkeit zu einer Umsatzsteigerung beitragen und mehr Kunden anziehen. Es sei darauf hingewiesen, dass sich solche Maßnahmen nicht nur an den Endkunden richten, sondern auch an denjenigen, der mit der Werbung für ein Produkt befasst ist. Verkaufsförderung im Marketing verfolgt verschiedene Ziele, je nachdem, ob sie spezifisch bestimmt sind: für Vertriebsmitarbeiter oder Endbenutzer. Im zweiten Fall besteht die Hauptaufgabe darin, so viele Käufer wie möglich zu gewinnen und die Anzahl der Waren zu erhöhen, die von einem Verbraucher gekauft werden. Wenn wir über Verkaufsförderung sprechen, besteht das Ziel darin, eine größere Anzahl von Außendienstmitarbeitern anzulocken, um das Alte zu fördern und ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, sowie die Auswahl und Menge der Waren in einer Verkaufsstelle zu erhöhen.

Verkaufsförderungsformen können in zwei Kategorien unterteilt werden: "hart" und "weich".

"Harte" Verkaufsförderung im Marketing

Aufgrund der großen Konkurrenz zu verkaufenProdukt ist ziemlich schwierig. Der Käufer ist es gewohnt, entweder den Produkten der Marken zu vertrauen, die bereits erfolgreich getestet wurden, oder denen, die qualitativ beworben wurden. Mit diesen Zielen wurde im Marketing eine „harte“ Stimulation entwickelt, die in kurzer Zeit dazu beitragen wird, den Verbraucher von der Notwendigkeit zu überzeugen, einen Kauf dieses bestimmten Produkts zu tätigen. Am bequemsten ist dies durch verschiedene Rabatte, Verkäufe (Preisanreize) sowie die Ausgabe zusätzlicher Produkte, sofern der Kauf getätigt wird (natürliche Anreize). Anhand der Beobachtungen wird deutlich, dass solche Maßnahmen wirklich sehr effektiv sind. Sie arbeiten nach dem Prinzip der psychologischen Wirkung auf den Käufer und bringen den Produzenten ein gutes Einkommen. Wenn ein Verbraucher ein Produkt in einem Regal mit einem Rabatt oder einem Produkt sieht, an dem es angebracht ist, nur zur Hälfte billiger oder völlig kostenlos, dann wird der Wunsch, dieses Produkt zu kaufen, auf der Grundlage konkreter Vorteile mechanisch ausgelöst.

In der Regel ist "harte Stimulation"temporär, da dies in kurzer Zeit erfolgt. Seine häufige Verwendung ist höchst unerwünscht. Wenn zum Beispiel häufig Rabatte oder verschiedene Sonderaktionen für bestimmte Waren angeboten werden, hat der Käufer möglicherweise Zweifel an der Qualität dieses Produkts. Der Zeitpunkt solcher Anreize ist auch mit bestimmten Kosten der Erzeuger verbunden, ohne die sie nicht in irgendeiner Weise verwaltet werden können.

"Weiche" Verkaufsförderung im Marketing

Hier bedeutet zB aktivStimulation, in gewissem Umfang in Form von Gameplay. Zum Beispiel ist es bei der Einführung eines Produkts effektiv, verschiedene Wettbewerbe und Lotterien durchzuführen. Dies ist auch eine Art psychologischer Einfluss auf den Käufer. Nachdem Sie erfahren haben, dass Sie Chips gekauft haben, können Sie an der Zeichnung von Haushaltsgeräten teilnehmen. Er wird auf jeden Fall etwas kaufen und sein Glück versuchen.

„Weiche“ Verkaufsförderungsformenauch ein helles und attraktives Verpackungsdesign, die Verteilung von Pflichtgeschenken, die Rückgabe von Geld für den Fall, dass die gekaufte Ware ihre Qualitäten nicht rechtfertigt.

Verkaufsförderung - VerantwortlichAufgabe für jeden Vermarkter. Es ist wichtig, nicht nur die oben beschriebenen Formen und Methoden der Anreize verwenden zu können, sondern auch klar zu verstehen, mit welcher Ware Sie arbeiten und für wen sie am nützlichsten ist. Die Aufgabe eines Marketingspezialisten ist häufig die Kommunikation mit potenziellen Käufern. Daher müssen Sie das Gespräch richtig einordnen und in Richtung Kauf bewegen können, damit der Kunde die vorgeschlagenen Produkte nicht auferlegt.